Case Study: Brand A브랜드 A의 북미 진출,
브랜드 A의 북미 진출,
무엇이 문제였을까?
“마케팅만 잘하면 될 줄 알았습니다.” 브랜드 A의 실제 사례를 통해 그 원인을 분석해봅니다.
1The Common Mistake
브랜드 A의 착각
국내에서 탄탄한 입지를 다진 브랜드 A사. 미국 진출을 결심하고 가장 먼저 한 일은 대규모 마케팅 예산 편성이었습니다. '광고비 투입이 곧 매출'이라는 막연한 기대가 있었지만, 이는 북미 시장 진입 시 흔히 범하는 전략적 오류였습니다.
Intro_InHouseFail
2The Harsh Reality
구조적 결함과 손실
결과는 기대에 미치지 못했습니다. 유입된 트래픽은 구매로 전환되지 않았고, 현지화되지 않은 상세페이지(리스팅)와 최적화되지 않은 물류 구조는 수익성을 악화시켰습니다. 철저한 사전 준비 없는 진입이 초래한 결과였습니다.
Intro_AgencyFail
3The Turning Point
문제의 재정의
위기 상황에서 이공이공과 만났습니다. 우리는 마케팅 예산 집행을 중단하고 비즈니스 구조 진단을 선행할 것을 제안했습니다. 판매가 일어나지 않는 근본적인 원인을 해결하지 않은 채 마케팅을 지속하는 것은 무의미했기 때문입니다.
Intro_TurningPoint